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时间:2022-09-24 来源网站:丽水化工机械网

2000亿工程机械后市场“金矿”待发掘

2000亿工程机械后市场“金矿”待发掘 柴喜男 来自由于设备的价值较高,多数设备采用的是信用销售模式,再考虑到比例越来越高的“以旧换新”销售模式,尤其是信用管理的风险和设备回购。  无可否认,竞争愈发激烈的中国工程机械行业,开始进入微利时代。由于设备的价值较高,多数设备采用的是信用销售模式,再考虑到比例越来越高的以旧换新销售模式,尤其是信用管理的风险和设备回购,整机销售的利润远不像它看起来那么诱人。  然而,多年来,中国工程机械企业盈利模式单一,厂家的利润似乎都集中在整机销售上。为了达到更高的市场占有率,各厂家在价格和销售政策上十分激进,从最初的价格战,到后来的零首付,通过组建越来越庞大的销售队伍,卖出一台台新设备,攀比各自的市场占有率。  在这种大跃进式的发展中,中国企业一直把销量作为最重要的绩效指标,我们似乎只忙着种树,却很少在意是否赚钱,似乎树种下去了就不愁收获。事实果真如此吗?  2012年,中国有11家企业进入全球工程机械50强,三大巨头徐工集团、中联重科和三一重工,占据了全部入围的11家中国企业总利润的98%以上,其余几家都处在微利或亏损的状态。如果考虑到应收账款和信用风险,中国企业的利润还会大幅缩水。  中国工程机械制造企业似乎只忙于种树,忘记了收获利润。  中国工程机械后市场:2000亿金矿  2011年,中国GDP增速回落,预示着由4万亿计划所带来的高速增长阶段已经结束。从2012年开始,国内工程机械市场出现了巨大波动,整机销售遭遇前所未有的挑战。尽管如此,过去10年来工程机械市场的复合增长率(CAGR)仍然超过25%(图1)。经过10余年的高速发展,2012年底中国主要工程机械保有量达到万台,中国已经成为世界工程机械保有量第一大国(图2)。  众所周知,设备的使用生命周期与设备的运行时间相关(图3),根据沃尔沃和卡特彼勒等公司的经验,设备在整个生命周期的后市场潜力(配件、保养及部件大修等)与新设备的销售价格相当(根据配件和服务定价有所变化)。  工程机械设备的平均使用期为10年。按照这个假设进行估算,每年后市场的潜力依据之前10年历年的销售额,按比例计算后市场潜力(考虑到中国品牌配件和服务价格较低,部分产品寿命可能达不到10年,计算中按75%考虑)。中国工程机械后市场的潜力如图4所示,仅2012年,中国就蕴藏着高达2000亿元的后市场需求。  一直以来,中国企业往往重视前市场,轻视后市场。中国4家装载机骨干企业近3年的平均年销量都在3万台以上,过去10年各家企业的销量都在20-26万台。在如此巨大的市场保有量衬托下,这些企业的后市场营业额却完全不成比例。上一页 1 2 3 下一页

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